第18章 隔空博弈(5/7)(1/2)
隔空博弈(5/7)
“他们还承诺，”玛丽安继续说，“交易完成后会额外支付一笔搬迁补助，足够我们在城里安顿下来。我的膝盖需要做手术，这笔钱……”
她没有说完，但林云听懂了。
“那本杰明呢？”林云看着玛丽安的眼睛，他知道?她懂自?己在说什么。
玛丽安的眼神黯淡下来：“我女儿说，会在南方为他找合适的工作，他有酒店工作的经验。但本杰明不想?去，他说他喜欢这里，喜欢雪山，喜欢看着熟悉的客人每年回来……”
她的声音有些哽咽：“我们知道?这样很自?私，林先生。”
壁炉里的木柴噼啪作响。
窗外，天色渐暗，后院温泉蒸腾的白雾在暮色中?格外明显。
林云放下茶杯，身体微微前倾：“玛丽安，如果我说，我有一个不同的方案呢？”
玛丽安抬起?头，眼眸湿润地看他。
“我依然?想?买下雪松旅店。”林云的声音很坚定?，“但我不会一次性支付那么高的价格。相?反，我会支付一个合理的首付，足够你做手术，也足够你们在南方买套舒适的小公?寓。
剩下的部分?，我们分?期。”林云继续说，“分?五年付清，这样一来，你们每个季度都会有一笔稳定?的收入，就像退休金。”
玛丽安的眼睛睁大了。
“但这还不是全部。”林云顿了顿，“我希望本杰明能留下来，担任旅社的经理。我支付他合理的薪水，并且，我会拿出旅社未来利润的10，作为他的绩效奖金。如果旅社经营得好，他赚的会比去任何酒店打工都多。”
玛丽安的手捂住了嘴。
“而且，”林云的声音更温和了，“旅社的名字不变。装修只会做必要的更新，不会砍掉后院的雪松，不会改变温泉池的格局。老客人回来时，会发现一切还是他们记忆中?的样子，只是更舒适了些。”
他看向壁炉上那些老照片：“这些照片会一直挂在这里。丹治和您，永远是雪松旅店的创始人。如果你们愿意，每年圣诞都可以?回来，和本杰明一起?过圣诞节。”
玛丽安的眼泪终于掉了下来，她用手背胡乱擦着，声音颤抖：“林先生，您……您怎么会想?到这些？”
“因?为我看得出来，”林云轻声说，“你们要卖的不是一栋房子，而是一个家，家是不能用最?高价来衡量。”
就在这时，通往后院的大门打开。老丹治走?了出来，他的眼睛红红的，应该是在门后已经听了很久。
“林先生，”老丹治的声音比平时更沙哑，“您刚才说的都是真的？”
“我们可以?写进合同里。”林云站起?身，“每一项承诺，都会成为具有法律效力的条款。”
本杰明也从后院进来了，头发和肩膀上还沾着雪。他听母亲快速复述了林云的方案后，这个高大的年轻人眼眶也红了。
“我真的可以?留下来？”本杰明的声音有些发颤，“继续照看这里？”
“不止是照看。”林云看向他，“是经营。你要学习管理账目、制定?营销计划、培训员工，这会是一份真正的事业，而不只是打工。”
本杰明用力点头，说不出话来。
就在这时，玛丽安的手机响了。
她看了一眼屏幕，脸色变了变：“是、是那个基金代?表。”
林云做了个请便的手势。
玛丽安接起?电话，走?到窗边。她的声音很低，但林云能听到大概。
“……是，我们还在考虑……不，还没有决定?……我们需要更多时间……是的，我们知道?你们已经给出最?高……但这是重大的决定?，请理解……”
挂断电话后，玛丽安走?回来，表情复杂：“他们说，如果我们明天中?午前不签协议，报价就会失效。而且、而且他说我们恶意拖延谈判。”
老丹治的脸色沉了下来。
本杰明握紧了拳头。
林云却依然?平静道?：“法律上，我们有一周的独家谈判权。那份定?金协议写得很清楚。他们不能强迫你们在时限前做决定?。”
他顿了顿，从文件袋里拿出准备好的新方案草案：“这是我的正式提案。你们可以?找律师看，也可以?找懂行的朋友咨询。不用急着回复我，好好考虑。”
玛丽安接过那份只有三页纸的方案。
和基金代?表带来的厚厚一叠合同不同，林云的方案简洁明了，首付金额、分?期计划、本杰明的雇佣条款、旅社的保留事项，每一条都清清楚楚。
“我们……我们需要商量一下。”老丹治最?终说。
“当然?。”林云穿上外套，“我明天下午再来。无论你们做出什么决定?，我都尊重。”
离开的时候，天已经黑了，不知道?什么时候下雪了，雪下的很大，堆在地上，树梢上，草丛里，已经铺了薄薄的一层。
路灯的光早在雪上，投出一片温馨的光晕。
林云回到咖啡馆里，大门紧闭，艾米已经下班离开了。
他将咖啡馆打开，又反手关上，没有经营的想?法，只是将关小的暖气?重新调到最?大，然?后上了二楼。
然?后，林云给哈尔去了一个电话。
哈尔很生气?，因?为林云没有清楚交代?自?己去了哪里，只是一句有“重要的事”就走?了。
幸好是发生在资格赛之后，否则哈尔很难想?象自?己会滑出什么成绩。
他明明气?了一下午，但是当林云的电话打过来，说：“别生气?了好吗？我忙完就会尽快赶回去的。”
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