第103章 图穷匕见(5/5)

    现在想来，自己根本是被对方将计就计，反向落进了对方的圈套里。没?有名分就没?有义务，以后詹姆斯家想要靠哈尔赚钱，还要给他分钱，这不是帮他赚钱吗？

    维多利亚气的砸了手机，才想起一件事。诺兰给滑雪者之?家下套的时候，那两个合同里的陷阱也被对方发现了，当时诺兰就说对方那边有个合同高手，当时她不以为然，以为只是对方的律师事务所正好有这类经?验，而且诺兰的手段能?有多高明。

    现在她明白了，哈尔身边是有一个合同高手，但那个人不是律师事务所的律师，而是林云那个夏裔。

    难怪每次见?到那个林云，她都感觉很?不舒服，有种什么都施展不开，又被看透的奇怪感觉。

    “好，我答应你。”最终维多利亚还是将手机重新捡起来，第三次给哈尔打电话，“时间来不及了，你先过?来，我这边会先草拟一份合同，可以先到公司，再?往下谈。”

    这次哈尔答应了，说是要40分钟以后才能?到。

    维多利亚挂了电话，联系秘书助理，又找到公司的律师，在说了大概情况后，让他们快速拿出一份看起来完整，但却没?有明确注明什么时候将临时合同改成正式合同的“陷阱合同”。

    目的也很?简单，她就要看看，那个人是不是林云。

    现在哈尔的身边只有林云，只要知道自己的对手是谁，就简单了。

    真相收获的很?快，合同发过?去不到十分钟，哈尔就将合同打回来了，明确指出了合同期限问题。

    维多利亚挂了电话，笑了，好好好，还真是那个夏裔。

    林云在车上，看到这个这么明显漏洞的合同，就知道是对方的试探。

    不过?他也没?遮掩的想法，直接就让哈尔拒绝签下这份合同。

    当对手开始正视你的时候，谈判才真正开始。接下来要谈的不是“詹姆斯家要不要认哈尔”，是“詹姆斯家拿什么来换哈尔的合作”。这种谈判哈尔不行，却是他的舒适区，也差不多该他出面了。

    林云到詹姆斯信托基金办公室的时候，正好是40分钟后。

    维多利亚在四十三层的走廊尽头等他。见?到林云的那一刻，她的表情是一种意?料之?中的冷淡。

    “林先生。”她伸出手，林云握了一下。

    “维多利亚女士。”

    哈尔走在后面，没?有看维多利亚，径直走进办公室，在沙发上坐下。他翘起腿，姿态懒散得像在自家客厅，完全不像来谈判的，倒像是来监督现场施工的。

    维多利亚没?有发作。她关?上门，在林云和哈尔对面坐下。桌上摆着两份合同，一份厚，一份薄。她没?有推过?去，也没?有说话，只是安静地看着林云。

    她现在才明白，所有一切在背后推动的都是林云，恐怕包括哈尔一开始拒绝收下西郊的土地，到最后得到滑雪场，全部都是这个夏裔的安排。

    是她轻敌了。

    她把目光都聚焦在哈尔的身上，以为自己看到的粗鲁暴躁和贪财，就是全部，所以才有了今天的教训。

    她被耍了。

    维多利亚深呼吸，不敢小看林云，紧绷着说：“詹姆斯家转让给哈尔的资产，作为对价，我们希望哈尔能?参与家族现有产业的推广。”

    她顿了顿，“具体来说，詹姆斯家在铁杉城和北境有多处产业，零售店、酒店、花溪镇滑雪场。经?营状况不太理想，我们需要哈尔的名气来盘活。作为回报，詹姆斯家支付每年八十万米金的合作费用，以及西郊扩建项目的优先合作权。”

    从一分不出到每年八十万，维多利亚已?经?觉得是在割肉了。

    但林云听完，却把合同推到一旁。活动场次、时间限制、知识产权归属，条款密密麻麻，一年八十万就想买断哈尔的商业价值？做梦！

    “维多利亚女士，”他说，“我问几?个问题。”

    维多利亚点头。只有她清楚，自己这如临大敌的感觉，如同她上任后，唯一一次超过?一亿合作，为了那场谈判成功，她足足准备了一个月，但在谈判场上，却被对方代?表从方方面面碾压。

    那种感觉就和现在一样。

    “第一，每年八十万的报价，按什么标准定的？”

    “他是詹姆斯家的人。”

    “哈尔年收入超过?两千万。你们用二十分之?一都不到的价格，要买断他一年六个活动的时间、社交账号的发布权、以及所有知识产权。维多利亚女士，这个报价低了。”

    维多利亚没?来得及开口，林云继续说下去。

    “第二，你们那些?零售店、酒店、滑雪场，经?营状况如何？年营收多少？亏损多少？哈尔的推广能?带来多少增量？这些?数据，合同里一个字都没?有。”

    “第三，这份合同本质上是三年的优先合作权。内容、时限、代?价，全部由詹姆斯家单方面决定。这不是合作，是卖身契。”

    维多利亚的嘴角终于绷不住了。

    “林先生，你说话是不是太重了？”

    “我只是在读合同。”林云的语气没?有任何变化。

    维多利亚气死了。

    利于他们的合同，只字不提，不利于他们的合同，一个字都被抠出来谈判。

    这个人才大学毕业25岁吧？为什么却像是在谈判桌上坐了25年一样？

本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)