第7章 板油为刃新棋破局 江宛理了理衣……(2/2)

    毕竟，谁也不想为了省几文钱，再跑几十里冤枉路。

    周祥贵忍住喉咙瘙痒难耐的冲动，好言劝诫道：“小宛，干我们这行的，靠的都是口口相传的好名声，不是……

    这其中的门道其实并不复杂。

    赚的也就是那点辛苦钱，大家不会说什么。

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    周祥贵见状，心中百感交集，连腰杆都挺直了几分。

    作者有话说：

    江宛点点头，表示受教了。

    “而且……”江宛嘴角勾起一抹意味深长的弧度，“镇上的杂货铺就两家。陈记如今一家独大，按照陈掌柜那唯利是图的性子，这时候定是要狠狠宰一笔，把价格抬到天上去的。”

    村户百姓在底层摸爬滚打多年，哪有傻的？

    他清了清嗓子，神情变得严肃起来，“爹知道你想问什么。你要多思多想，生意归生意，人情归人情。

    江宛若有所思地点点头，顺着他的话往下接，“明日又是大集，十里八乡的人都要来，距离稍远点的村子，平日本就难得来一趟。

    “正是这个理！”周详贵一脸欣赏地看着江宛，“待我们将收来的板油熬成猪油，他们不仅可以在铺子里添上猪油、油渣这两种紧俏货。

    打发走小禾，江宛重新坐回凳子上。

    他一脸郑重地看着江宛，眼神锐利了几分，“成本不够，现在铺子只能先上着你带回来的那些货。你现在方便说说，出去一趟余钱还剩多少吗？”

    “还剩四两多。”

    仅需周祥贵的一个点拨，江宛就知道接下来的路该怎么走了。

    听到这话，江宛瞬间淡定不起来了。

    如今这日头毒辣得很，鲜猪肉半晌就变了味儿。

    往后几日还可带着熬好的猪油出发，以解偏远村落燃眉之急。”

    小禾重重地嗯了一声，吸了吸鼻子，重新扬起笑脸，“那我要是有什么做得不对的，爹、嫂子，你们一定要跟我说。”

    这一步棋，是险棋啊……”

    利用陈记的贪婪，来衬托周记的敦厚。

    唉……心急吃不了热豆腐，这银子撒太多，并不是一件好事。”

    但若是去晚了，或者嫌路程遥远。

    以他多年走商、行商、坐商的经验，仅需一眼，他就知道那些东西，远不值两贯铜板的价格。

    这便是一招“釜底抽薪”。

    他抬头，眼神复杂地看着江宛，“陈记不是善茬。届时恐怕他们真的会下狠手，不管是压价挤兑，还是动用手段断了咱们的货源，都会彻底将我们逼到绝境。

    周祥贵也清楚，重开周记杂货铺这事，是板上钉钉的了。

    爹现在没用，帮不了你，你也别步子跨太大，咱们身子骨弱，就挑点值得换的去换。”

    结果兴冲冲地来，却发现买不到想要的东西，心里难免焦虑，却又无何奈何。便只好退而求其次，直接购买猪油。”

    周记和陈记的债务在前，那些供货商是不会选择和我们季结的，只能现结。”

    周详贵说得头头是道，江宛听得津津有味。

    那么接下来，就应该具体聊聊如何重开。

    板油炼成猪油，价格十分透明。

    不过就是通过人为制造货物紧缺的情况，以利于销售。

    百姓们咬咬牙，干脆直接寻现成的猪油买，哪怕贵上几文钱也认了。

    无

    江宛带回来的那些东西，他虽隔着窗户，但还是看了个大概。

    他顿了顿，眼中闪过一丝属于商人的精明，“如你所说，正是秋收农忙事繁之季，肚中缺油水，干活没力道。

    这不是妥妥的找死吗？

    “花了两贯？”周详贵吓得倒抽口凉气，声音都变了调。

    周祥贵再一次暗恨自己伤了腿，若是往日，他早就亲自去盘账了。

    她咽了咽口水。

    “好好好，我们周家的孩子，都好、都好啊……”

    小禾羞红了脸，扯了扯江宛的衣袖说：“嫂子，娘喊你过去吃饭呢。”

    江宛看了一眼精气神好了不少的周祥贵，打算趁热打铁。

    “只是……”他顿了顿，语气变得无比凝重，“小宛，你要知道，周记这么做，势必会惹恼了陈记。”

    周详贵抚了抚胸口，一脸笃定，“你且算算，咱们永兴镇上拢共就三家屠夫，每日宰杀的牲畜都是有定数的，少了朱屠户一家，必然会出现供不应求的状况。”

    屋内一时陷入了短暂的沉默，只有窗外的蝉鸣在声嘶力竭地呐喊。

    念在江宛是第一次走商，经验不足，难免犯错。

    屋内再次恢复了安静。

    总不能说自己一文钱都没往外掏，全靠商城以货易货？

    狂饮好几碗水后，将自己毕生积累的经验，全数说给了江宛听。

    干脆眼一闭，心一横，直接报上了假账。

    你这样，午后去找朱屠夫，将今日凌晨的猪板油全数定下来……”

    “作为货郎，最重要的是货齐、货奇，挑子里锅碗瓢盆、米面粮油、针头线脑都应该有。

    她看向周祥贵，眼中闪烁着狡黠的光，“到时候，咱们周记若是趁势将重开的消息放出去，哪怕只卖平价，也能瞬间拉走一大波人心。往后，咱们也不缺迎来送往的客人了。”

    与其买那易坏的鲜肉，大都选择买些板油回家自己炼，改善改善伙食。

    周祥贵眼中的精光渐渐收敛，取而代之的是一抹深深的忧虑。

    “小禾，你跟娘先吃，我和爹还有事说……”

    这买卖，亏大发了啊……