第65章(3/5)

    &esp;&esp;潘季驯接信之后便收拾了行囊，选了几个得力的徒弟一路南下，比朱笑笑只晚了两日到广州。

    &esp;&esp;梁巧云携着幼子从南京登船溯江而上，又在九江换乘海船南下，紧赶慢赶，也只比潘季驯迟了一日。

    &esp;&esp;潘季驯这几年在淮扬一带给河道总督衙门做幕僚，本是想借官府的台子做些实事，谁知那河道总督满脑子只想着怎么把朝廷拨下来的河工银子多截些到自己腰包里，修堤只修面上光鲜的那一段，决了口便往上一报算作天灾。

    &esp;&esp;他一连上了好几道条陈，从束水攻沙的法子讲到分洪闸坝的布设，桩桩件件都切中要害，却全被压了下来，忍无可忍便辞了差事，寓居南京，每日只去夫子庙的旧书摊上淘些前朝水利图志回来对着秦淮河发呆。

    &esp;&esp;所以当他接到旨意时，简直不敢相信自己的眼睛，皇帝要他去管整个黄河的治理？

    &esp;&esp;前世记忆乍然清明，他想起上辈子四度出任总理河道都御史，修了一辈子堤，到头来却因天灾获咎，罢官归里。

    &esp;&esp;原本只当今生又要落寞下去，没想到有生之年还能以这般年富力强的身体重新踏进那条浊浪滔天的河里。

    &esp;&esp;梁巧云这几日也是心中翻涌不已，她一个寡妇，守着亡夫留下的盐号，在扬州那种地方与那些虎狼般的豪商周旋了几十年，什么明枪暗箭没有见识过？

    &esp;&esp;范永斗为了逼她吐出那几处盐场的份额，先是派人烧了她一船盐，又买通了她帐下的大伙计在账目上做了手脚，再勾结官府以亏空官帑的罪名将她下了大狱。

    &esp;&esp;她在狱中关了三个月，叫天天不应，叫地地不灵，最后还是亡夫的一个故交实在看不下去，暗中替她打点了关节，才勉强判了个抄没家产，逐出扬州。

    &esp;&esp;她带着幼子辗转到了南京，靠着替几家小商号打理账目糊口度日，心中那股愤懑却从未熄灭过。

    &esp;&esp;她本以为自己这辈子就这样了，哪怕想起上辈子的商场经验也无用武之地。

    &esp;&esp;谁知忽然有锦衣卫登门递上一份盖了御宝的文书，客客气气地请她往广东去面圣。

    &esp;&esp;她虽是商场上的老手，阅人无数，却从未见过哪个官员肯这般放下身段对一个商人，更别说是当朝天子。

    &esp;&esp;朱笑笑让人在海山仙馆的水榭里摆了几把椅子，沏了一壶凤凰单枞。

    &esp;&esp;水榭三面临水，窗下便是一池新荷，已到了开花时节，碧绿的叶子招展，花瓣层层叠叠舒展开。

    &esp;&esp;两人进来后，朱笑笑还是一个照面直接拉群，驾轻就熟地给新手做了番引导。

    &esp;&esp;待二人稍稍适应了，朱笑笑才切入正题。

    &esp;&esp;他取出一叠图纸递给潘季驯，上面画的是水泥的配方与使用之法。

    &esp;&esp;“陛下，此物……”潘季驯接过那叠图纸，低头端详半晌，越看越是心惊。

    &esp;&esp;他在治水上摸爬滚打了几十年，最头疼的便是堤坝的根基。

    &esp;&esp;寻常修堤都是就地取土夯实，但土堤经不住大水浸泡，遇上险段便得沉下大木做桩基，再在上头砌石，木材耗费极巨，水下部分不出几年便被蛀空，又要重修。

    &esp;&esp;若真有一种粉末掺水搅和之后能凝成坚石，在水下也不散不裂，又能与土石黏合在一处，那堤坝的寿命何止延长数倍！

    &esp;&esp;朱笑笑道：“这是工匠局新近研制出来的，目前产量有限，先紧着黄河上最要紧的几处险工用，待川南水道疏浚之事收尾后潘卿便启程北上，先去河南一带实地勘测，按最急需的次序拟一份清单发来，朕让工匠局照单烧制。”

    &esp;&esp;潘季驯连忙起身，郑重道：“臣必不负陛下所托，从前臣修堤最怕的便是桩基不牢，如今有了这等神物，臣便有十分的把握了。”

    &esp;&esp;安排了潘季驯，朱笑笑转向梁巧云，含笑道：“梁娘子，朕这里有几样东西，想请娘子看看能不能卖个好价钱。”

    &esp;&esp;李若琏便捧了一个锦盒上前打开，里头是一面巴掌大的玻璃镜与几块用彩纸包着的香皂。

    &esp;&esp;镜面光洁如水，照人须发纤毫毕现，背面用掐丝珐琅嵌了缠枝莲纹，流光溢彩，比之铜镜不知强了多少。

    &esp;&esp;那几块香皂更不必说了，谈允贤亲自调的方子，加了珍珠粉、蜂蜜与几味润肤的草药，拿彩纸包成小小的方块，印的是花朵的模子。

    &esp;&esp;梁巧云将那块香皂凑近了闻了闻，又拿手指沾了水搓出些泡沫，在手背上试了试，只觉得肌肤滑而不腻，润而不油，心中便有数了。

    &esp;&esp;“陛下，这镜子与香皂皆是稀罕之物，且都是皇家独出。”梁巧云放下香皂，拿帕子擦了擦手，面上便带了几分商场老手的精明，“既是独门生意，定价便不必走寻常路数。民妇斗胆直言，凡世间买卖，上品卖给富贵人家，赚的是面子钱。中品卖给殷实人家，赚的是实在钱。下品卖给寻常百姓，赚的是量上的长远钱，这三条路子各有各的做法，不可混为一谈。”

    &esp;&esp;她取过那面玻璃镜，拿帕子将镜面轻轻拭了拭，镜中映出一张虽经风霜却依旧秀丽的妇人面庞。

    &esp;&esp;她望着镜中的自己，不由想起当年执掌盐号时，自己也曾是这样光鲜照人，后来家道中落，连一面像样的铜镜都置办不起，每日只拿盆水照个大概便算了。

    &esp;&esp;梁巧云把镜子放回锦盒中，继续从容说道：“依民妇之见，这镜子每月只出十面，价高者得，让那些豪门大户自己抢去。等他们把价钱抬到天上，自然会有人替咱们满天下地吹嘘，到时候再慢慢放量，从十面加到二十面，从二十面加到五十面，价钱虽降了些，名声却更大了。香皂则不同，这东西用料不贵，可以大批量地做，高档的用锦盒装，一盒卖五两银子，专供那些有钱的太太小姐。中档的拿细瓷盒装，卖一两银子，小门小户的嫁闺女、送年礼便买这个。下等的拿油纸包了，卖十文钱一块，让寻常百姓也买得起，等百姓都用上了官造的香皂，那些杂七杂八的小作坊自然便没了活路。”

    &esp;&esp;朱笑笑心中暗暗点头，梁巧云果然不愧是在商场里拼杀出来的，寥寥数语便把市场细分和定价策略讲得明明白白。

    &esp;&esp;他端起茶盏抿了一口，笑道：“梁娘子果然见识不凡，皇后在京中也同朕说过与娘子差不多的意思，她在京中开了一家皇家精品商行，专卖这些稀罕物件。娘子既在江南有人脉，江南一带可否由娘子来主持？”

    &esp;&esp;梁巧云稍稍一愣，随即会意，皇后坐镇京城管着北方的市场，她坐镇南京管着南方，南北呼应，正好把整个大明的富人圈一网打尽。

    &esp;&esp;她心头一热，连忙欠身道：“陛下抬爱，民妇敢不尽心？此事利国利民，民妇便是拼了这条命也要替陛下和娘娘把局面铺开。”

    &esp;&esp;朱笑笑点了点头，话锋一转：“只是朕请娘子出山，不单是为了卖几块香皂几面镜子。朕近来在川南开了一座铜矿，铸了一批新铜钱，成色足分量准，眼下只在川南黔北一带流通，尚未推开。朕想借着精品的买卖把这批铜钱铺到江南去，若江南的豪门大户想要买镜子和香皂，必须用朝廷的新铜钱来结算，他们手里没有新铜钱，便会拿银子来换，这样一来朝廷用精品把银子收上来，再用新铜钱把银子换出去，一收一放之间，江南的银价与钱价便攥在朝廷手里了。”

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